晚点独家丨快手电商 GMV 增速放缓,着力培养用户消费习惯
今年以来,晚点国内两大直播电商平台的丨快增长速度双双放缓。
我们独家了解到,手电商福建某某车业制造厂今年二季度快手电商 GMV(成交额)同比增速降低。增速着力一季度快手电商经历较高增速后,放缓4 月开始回落,培养依靠当月下旬开始的用户 “618” 大促提振,5 月增速回升至 15% 左右。消费习惯大促结束后,晚点二季度合计维持双位数增长。丨快福建某某车业制造厂
相比之下,手电商规模是增速着力快手四倍多的抖音电商,增速同样持续走低,放缓但近两月仍维持住了超 20% 的培养增长。据易观分析,用户抖音电商在 “618” 期间(5 月 20 日至 6 月 18 日)成交额同比增长 26.2%,比快手多 10 个百分点。
一名接近快手的人士认为,电商业务增速回落有两个原因:快手站内电商用户渗透率提升缓慢,和整体用户基数增长乏力。
去年 11 月,快手商业化负责人王剑伟兼任电商业务负责人。这有助于协调广告和电商业务——如果广告过多,本可能转化为电商消费者的短视频用户就可能会退出平台;意识到广告费用过分侵蚀利润,商家也会转移阵地,降低快手商品丰富度。
王剑伟兼管两个部门后,“现在商业化部门做新项目、迭代产品需要考虑对 DAC(日活跃客户)和 MAC(月活跃客户)的影响。” 上述知情人士说。DAC 和 MAC 都是衡量站内电商用户数量的常用指标。
另一值得注意的是平台总用户增长,这是电商用户增长的前提。根据快手财报,今年一季度,平台 DAU(日活跃用户)同比上涨 5.2% 至 3.94 亿人,增速低于 QuestMobile 所统计同时期的抖音。
已有用户的消费能力也不算强。据了解,快手近 4 亿 DAU 中,苹果手机用户占比不到 20%。对主播来说,所带货品毛利越高,自己能够抽佣的空间也就更大。如果平台用户偏好低毛利的白牌商品,收入微薄的主播可能出走。为促进用户增长、提高已有用户变现效率,当下公司 CEO 程一笑投入更多精力到主站。
除了要解决自身问题,快手还要面对直播电商势能消减的行业现状。
同据易观分析,“618” 期间拼多多、淘宝天猫、京东三家电商平台合计成交额增速为 11.2%,抖音、快手两家内容平台合计增速为 24.3%。考虑到三大电商平台销售额是抖音、快手之和的近四倍,这意味着直播电商的追赶速度放缓。
相比分列呈现的货架电商,直接将单一商品推到用户面前的直播电商模式并不适合比价。本质是渠道商的主播夹在用户和商家之间,还额外增加商品流通成本。这些特质都与当下追求极致低价的风向相逆。
对两家内容平台来说,补建货架电商是最直接的应对措施。去年年底时,快手泛货架成交额占比超 20%,而抖音货架电商占比则超 35%,略微高于公司目标。
用户使用习惯还需要继续培养。久谦中台数据显示,今年 “618” 期间,京东、天猫的 DAU 均值较过去 12 个月分别提升了 19% 和 1%,抖音则下滑了 14%。换句话说,尽管也做了货架电商,内容平台还不能在促销时点留住用户。(文丨孙海宁 编辑丨高洪浩)
(责任编辑:综合)
- 首搭英特尔酷睿 Ultra 200V 系列处理器,华硕、微星等笔记本亮相
- 从万众瞩目到无人问津,国行版Vision Pro凉凉?你根本没看懂苹果
- 小学生数学被扣4分,全网医生联名发声:孩子没错,请把4分还给他
- “暑期游”多种玩法上新 速来解锁一“夏”🤳
- 潘复生:打造期刊国际影响力 人才培养很重要
- 日本小林制药公司将调查93名消费者死亡详情
- 湖南九峰水库出现险情 当地要求立即转移群众
- 3天内2家航空公司道歉!详情公布
- 泽连斯基给美西方提要求:这些重要的决定不能推迟
- 中新健康丨中医养生夜校占领年轻人夜生活 “中式瑜伽”让身心充电
- 全国高考最牛“双非”大学,投档线达654分,超过南京大学18分!
- 美国近百人破门而入洗劫便利店 警察9小时后才赶到
- 文心一言APP升级为文小言,免费开放文心4.0大模型
- 贵州黔西:夏日乡村美如画
- 中企在非洲|“在中企工作让我有了梦想——拥有自己的试验室”
- 高考志愿的选择,你真的选对了吗?
- 飓风“贝丽尔”登陆美国,8人死亡300万户断电
- 父亲死亡赔偿,女孩拿去打赏,谁生病了
- 重庆金融国企董事长卸任,去年薪酬42万,人均约49万
- 佩佩:四十而已
- 出生自带“恶魔基因”?别妖魔化超雄宝宝 views+
- 女子100米蝶泳半决赛 张雨霏霸气出场 views+
- 他乡教培:从信阳到武汉,江湖很大,圈子很小! views+
- 俄前国防部副部长德米特里·布尔加科夫被捕 views+
- 法国检察官办公室:已对铁路遭蓄意破坏事件启动调查 views+
- 席琳迪翁奥运开幕式献唱 views+
- 董宇辉或将拿到1.4亿元奖励 views+
- 奥运会能有今天,多亏了巴黎 views+
- 金正恩参谒中朝友谊塔 views+
- 24高考首批退档生出现!退档原因非常集中,后果只有一个! views+